Picerijos savininkas iš Kauno parodė savo Wolt sąskaitą už 2025 m. balandį: €8 200 apyvarta, €2 460 komisiniai. 30% pajamų išėjo platformai. Per metus tai ~€29 500 — vienos darbuotojos atlyginimas. Štai kodėl kalba apie savo užsakymų sistemą tampa rimta.
Šiame straipsnyje palyginsime 5 realiausius variantus picerijoms (ir kavinėms) Lietuvoje 2026 m. — su tikraisiais komisiniais, paslėptomis išlaidomis ir konkrečiais skaičiais kiekvienam segmentui.
Greitas atsakymas (komisinių lentelė)
| Sprendimas | Komisinis | Mėn. mokestis | Klientų ryšys |
|---|---|---|---|
| Wolt | ~30% | €0 | ❌ Wolt'ui |
| Bolt Food | ~23% | €0 | ❌ Bolt'ui |
| PAYKIT | 0% | €18–€55 | ✅ Jūsų |
| Wix Restaurants | 0–2.9% | ~€37 | ✅ Jūsų |
| Webis.lt | 0%* | €11.99 | ✅ Jūsų |
* Stripe / Paysera mokėjimo komisinis 1.4–2.5% vis tiek galioja, nes tai bankų komisinis, ne mūsų.
1. Wolt: 30% komisinis (bet atveža klientų)
Wolt yra dominuojanti platforma Lietuvoje (~70% maisto pristatymo rinkos segmento). Kaip tai veikia: jie ima 30% komisinį, jūs nemokate jokio mėn. mokesčio, jie atveža naujus klientus per savo programą.
Kada Wolt yra naudinga:
- Restoranas naujas, dar neturi klientų bazės.
- Restoranas neturi pakankamai darbuotojų, kad valdytų pristatymą pats.
- Marža per produktą didelė (50%+).
Kada Wolt yra nuostolinga:
- Jūsų marža mažesnė nei 35% — po Wolt 30% jums lieka mažiau, nei kainavo gaminti.
- Jūs jau turite pakartotinių klientų, kurie užsako kas savaitę. Jiems nereikalingas Wolt — jie ateina dėl jūsų. Vis tiek mokate 30%.
- Norite augti brand'ą. Wolt valdo SEO, klientų el. paštus, „brand'o" patirtį.
2. Bolt Food: 23% komisinis (mažesnis Wolt)
Bolt Food įėjo į Lietuvą 2020 m. Jų strategija — agresyviai konkuruoti su Wolt per mažesnį komisinį mokestį (~23% vietoj 30%). Tačiau jų klientų bazė mažesnė — gausite mažiau užsakymų per dieną.
Daugelis picerijų naudoja abu. Bolt Food kaip pigesnė alternatyva, Wolt kaip platesnis kanalas. Tai veikia, bet komisiniai mokesčiai suvalgo brangiai.
3. PAYKIT: nuosava sistema (€18–€55/mėn.)
Lietuviška platforma, sukurta būtent maitinimo įstaigoms. PAYKIT turi keturis planus:
- Pradinis: €18/mėn. Online užsakymai, paprastas valdymo skydelis.
- Protingas: €36/mėn. + statistika.
- Profesionalus: €55/mėn. + integracijos.
- Premium: pagal susitarimą.
Pliusai: lietuviška kalba, lietuviškos integracijos (Paysera, Sumosoft kasos). Minusai: pati sistema atrodo kaip „QR meniu su krepšeliu", ne kaip pilnavertė svetainė. Jūsų restoranas neturi savo dizaino, tik standartinį PAYKIT šabloną.
4. Wix Restaurants / Squarespace (€30–€50/mėn.)
Pasaulinės „daryk pats" platformos su restoranų pakuotėmis. Wix Restaurants leidžia sukurti svetainę su meniu ir užsakymais. Komisinis mokestis nuo užsakymų — 0–2.9% priklausomai nuo plano.
Spąstai Lietuvai:
- Lietuviška kalba kartais „skuba" — diakritikai, valiutos formatai.
- Mokėjimo gateway'ai — Wix Payments dažnai neveikia su Lietuvos kortelėmis. Reikia integruoti Stripe atskirai.
- Greičio problemos — Wix svetainės turi prastus „Core Web Vitals", o tai mažina Google reitingus.
5. Webis.lt: integruota svetainė + užsakymai (€11.99/mėn.)
Mūsų sprendimas. Vienas paketas: profesionali svetainė + meniu valdymas + krepšelis + mokėjimas + valdymo skydelis užsakymams. Be komisinių mokesčių (tik Stripe/Paysera 1.4–2.5%, kuri eina bankui, ne mums).
Pavyzdys gyvai: Beppo Pizza demo — visas srautas nuo meniu peržiūros iki užsakymo patvirtinimo.
Skaičiuojame realią naudą:
| Mėn. apyvarta | Wolt komisinis (30%) | Webis.lt + Stripe (~2%) | Sutaupymas/mėn. |
|---|---|---|---|
| €2 000 | €600 | €11.99 + €40 = €52 | €548 |
| €5 000 | €1 500 | €11.99 + €100 = €112 | €1 388 |
| €10 000 | €3 000 | €11.99 + €200 = €212 | €2 788 |
Kaip tai dera realybėje: hibridinė strategija
Realus pasiūlymas, kurį teikiame Lietuvos picerijoms: nesiūlykite atsisakyti Wolt — tegul jis dirba kaip „klientų atsiuntimo" kanalas. Pridėkite savą svetainę kaip pakartotinių klientų ir telefonu užsakančių klientų sistemą.
Po 6 mėnesių pamatysite, kaip vis daugiau procentų užsakymų pereina į savo svetainę (klientai mokina ryti) — ir Wolt komisinis automatiškai mažėja. Dauguma mūsų klientų po metų turi 60% užsakymų per savo svetainę, 40% per Wolt. Tai €1 500–€3 000 sutaupymo per mėnesį.
Kaip pradėti
Jei norite pamatyti, kaip atrodo realiai veikianti sistema — peržiūrėkite picerijos demo. Galite užsakyti picą, pamatyti krepšelį, pereiti per visą srautą.
Jeigu norite skaičių jūsų konkrečiai apyvartai — parašykite info@webis.lt nurodydami mėn. apyvartą, pateiksime tikslų ROI per 24 val.